【4061】影响力（经典版）

（〔美〕罗伯特·B、西奥迪尼著，闾佳译，北京联合出版公司，28.9万字，2016年9月第1版，54.9元）

△7部分：[1]影响力的武器；[2]互惠；[3]承诺和一致；[4]社会认同；[5]喜好；[6]权威；[7]稀缺。

〇爱因斯坦：“凡事都应该尽可能地简单，而不是较为简单”。

〇英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德认为：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做到的事情越来越多”。

〇著名考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在有债必还的信誉网里分享食物和技巧，我们才变成了人”。

〇达·芬奇：“一开始就拒绝，比最后反悔更容易”。

〇信仰、言语和行为前后不一致的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

〇公开的承诺往往具有持久的效力。

〇每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

〇沃尔特·李普曼：“在人人想法都差不多地方，没人会想得太多”。

〇社会认同原理。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

〇旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

〇每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。原因是：模仿自杀。

〇盲目服从的诱惑和危险。

〇很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

〇G·K·切斯特顿：“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了”。

〇物以稀为贵。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

〇尽管只管孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。