转载一篇关于中国医药销售人员赴美拼搏找工作的文章，其中作者描写了自己整这个历程的切身体会。

来源/宁静访谈录 曹文

"跨出国门，走向世界”涵盖了各行各业的远大目标，同时也是许多普通人的梦想，这也包括医药销售行业普通人的憧憬。参照熙熙攘攘来美拼搏“美国梦”的世界各国普通人的故事，尤其是本人来美后找工作历程的切身体会，结论是在美国找工作难，对于一个刚来的“外国人”来说难上加难。

本人毕业于国内医药行业翘楚学府，如同王小波笔下的那只“特立独行的猪”，在国内医药行业摸爬滚打十三载，历经艰辛，菱角并未磨平，反倒越来越“菱角分明”，虽不能说呼风唤雨，但也算顺风顺水，最终也“修得正果”。

本人能登台演角，也能台下唱和。从实践的角度说，建立了医药行业内丰富且牢固的人脉关系和客户网络；从理论的角度说，接受过系统的专业培训，也读过杂书无数。遇事总能从专业系统的角度考虑分析问题，又能用极具个性的特异性方法解决问题。所以，近十年来，简历从未更新过，因为在业内，总有不错的工作机会来找我。

由于一个“无心插柳”的原因，本人被动来美，放弃一切从零开始。世易时移，牛市变熊市：自从2024年中期来美，到目前近三年，一千多个日日夜夜，竟然没有找到工作！这不是童话版的“一千零一夜”，这是现实版的“后会无期”。

君特格拉斯说：生活犹如剥洋葱，这种泪流满面、揪心抓肺的过程首先源于自身。我曾经聊以慰藉的所谓资本——专业背景、从业经验、服务于跨国企业等等都要清零。这是一个全新的世界，对于旅游的过客而言它是新奇和浪漫的；而对于身在其中的我而言它是一场痛苦的蜕皮新生过程。

语言首当其冲是无法走捷径而又“漫漫长路，必须逾越”的一道障碍。对于我这个可以用中文滔滔不绝讲数小时的人而言，开始用英文表达就如同一个中风伤害了大脑语言中枢的病人——找词困难、吐词困难，最讽刺的是灵感顿悟说出一大段一位中国医药代表在美国找工作的感受，结果人家一句“ me?”，还带着一脸困惑。

本人参加过几场面试，那场景好像我在面试别人，因为几乎整场都是人家在说，我一脸困惑。我试过用最笨的办法——事先写“演讲稿”来自我介绍，可面试当场就如同一场刻意做作的拙劣“表演”。再有“内在美”，如果不能show out，就只能what ever了。就像一辆奢华“布加迪威龙”，只要没有gas，照样是废铜烂铁、徒有其表而已。

从客观的角度，美国的医疗体系以及医药营销领域的发展与国内差异太大了。尽管药物的流通——从药厂到终端用户患者是一致的，但差异就如同一个超级战舰与小渔船。除了制药企业在营销，还有更多公司在从事或相同或交叉的业务。

至少在我离开中国前，国内的医药营销模式基本还停留在点对点的一对一辅导式，而美国的药品营销则是立体式、多渠道式。这也导致在美营销人员从十年前就开始锐减，几乎所有的制药公司都把投资重头放到了新兴市场，比如中国、印度。

美国公司的职员服务期超长的居多，即使有晋升和调动机会，公司也往往会关闭空缺而把人员放到新兴市场去，用句俗话“狼多肉少”再贴切不过。所以对于我这样有着丰富国内销售经验的“入门级”销售人员而言，找工作难上加难。

网上总能发现无数招聘信息，但结果又总是事与愿违，所以只能“望网深叹”。

时下流行一句话——世界唯一的不变就是变。我也时刻告诉自己：我要适应美国生活，我必须学习语言，走出去了解这个世界的运转模式，还必须了解多于牛毛的文化、传统、习俗的杂交。但是总有一些不能改变，一颗耐心和坚持的心不能变。化蛹成蝶，蛹是必经的洗炼。

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